Modelo de aprendizaje de Plavov

¿Quién es Pávlov?

Iván Pávlov (14 de septiembre de 1849 – 27 de febrero de 1936) fisiólogo. Nació en Riazán, Rusia. Su padre era un pope ortodoxo y su madre una ama de casa. Desde muy joven Iván fue muy inteligente. Cuando se graduó de la escuela empezó a estudiar teología, por consejo familiar, pero luego entendió que este no era su camino, Pávlov encontró gran interés en las lecturas de Charles Darwin, y la abandonó para ingresar en la Universidad de San Petersburgo y estudiar medicina y química.

Modelo de aprendizaje de Pavlov

Este modelo habla de las reacciones a los estímulos de la conducta humana; se basa en cuatro conceptos centrales: impulsos, claves, respuestas y reacciones. Los impulsos, llamados necesidades o motivos, son los estímulos fuertes que incitan al individuo a actuar (hambre, sed, frío, dolor, sexo, etcétera)..

 

Pávlov identificó dos tipos de reflejos: 

 

Reflejos incondicionados: Innatos y no aprendidos, como la salivación ante la comida.

Reflejos condicionados: Adquiridos a través de la experiencia, resultan de la asociación de un estímulo condicionado (EC), como un sonido, con un estímulo incondicionado (EI), como la comida.

 

Fenómenos Observados

 

1. Generalización de estímulos: Los perros salivaban no solo ante el sonido original de la campana, sino también ante sonidos similares.

2. Extinción: Ocurría cuando la campana sonaba sin la presentación de comida, llevando a la desaparición de la salivación condicionada.

3. Recuperación espontánea: Las respuestas extinguidas podían reaparecer temporalmente tras un periodo sin exposición al estímulo.

4. Discriminación: Los perros aprendían a distinguir entre sonidos parecidos y a identificar cuál estaba asociado con la comida.

5. Condicionamiento de orden superior: Después de asociar la campana con la comida, los perros podían también asociar otros estímulos, como una luz, con la salivación.

 

Como se aplica en la mercadotecnia  

Los mercadólogos utilizan y aplican este modelo en la vida moderna para orientar estrategias publicitarias con el propósito de crear impulsos fuertes por medio de la repetición de anuncios, de igual manera permite identificar a fondo cuales palabras, colores o imágenes de un anuncio pueden representar el estímulo más fuerte para crear el impulso deseado.

Referencias

Fisher, L. Y Espejo, J. (2011). Mercadotecnia (4a. Ed.). Mc Graw-Hill Interamericana Editores.

Montoya, L. (2019). Historia y biografía de Iván Pávlov. Historia y biografía de; Historia-biografia.com. https://historia-biografia.com/ivan-pavlov/amp/

Iván Pavlov y el aprendizaje. (2020). Mercosur Economic. http://www.mercosureconomic.com/ivan-pavlov-y-el-aprendizaje/