¿Quién es Marshall?
Alfred Marshall
(Londres, 1842 - Cambridge, Reino Unido, 1924) Economista británico. Estudió en la Merchant Taylor's School y el St. John's College de Cambridge, donde se licenció en matemáticas en 1865. Fue profesor de economía política en el Balliol College de Oxford (1883-1885) y en la Universidad de Cambridge (1885-1908).
Modelo de Marshall
El modelo económico desarrollado por Marshall se centra en el equilibrio económico a corto plazo, con un enfoque en la oferta y la demanda. Marshall creía que la mercantilización de la economía podría mejorar su funcionamiento, basándose en las curvas de oferta y demanda. Según él, la curva de la oferta es positiva debido a la relación entre el precio y la cantidad ofertada. A diferencia de la creencia común, Marshall no pensaba que la competencia llevara inevitablemente al colapso o a la dramática desigualdad producida por la competencia perfecta. En su lugar, creía que la intervención gubernamental para regular el mercado contribuiría al desarrollo equilibrado. Sin embargo, en su experiencia, observó que la competencia disminuía la confianza personal, esencial para el progreso económico.
Alfred Marshall consolidó las tradiciones clásicas y neoclásicas. La síntesis que realizó de la oferta y la demanda es la fuente principal del concepto microeconómico. Empleó también el concepto de la vara de medir del dinero; esta indica la intensidad de los deseos psicológicos humanos.
Otro punto de vista es que los factores económicos operan en todos los mercados; además sugiere las hipótesis siguientes:
- A menor precio de un producto, mayor venta.
- Cuanto más elevado sea el precio de los artículos, las ventas serán menores.
- Cuanto más elevado sea el ingreso real, este producto se venderá más siempre y cuando no sea de mala calidad.
- Cuantos más altos sean los costos promocionales, las ventas también serán más grandes.
Aplicación en mercadotecnia
En marketing, el modelo de oferta y demanda de Marshall es una herramienta fundamental para analizar cómo se comportan los consumidores y las empresas en un mercado. Este modelo se basa en la relación entre el precio de un producto y la cantidad que los consumidores están dispuestos a comprar, así como la cantidad que las empresas están dispuestas a producir y vender.
Cuando se aplica en mercadotecnia, el modelo de oferta y demanda de Marshall permite a las empresas comprender cómo los cambios en el precio de un producto afectan la demanda de los consumidores y la oferta de las empresas. Esto les ayuda a tomar decisiones estratégicas sobre fijación de precios, segmentación de mercado y distribución de productos.
Al estudiar la curva de demanda, las empresas pueden determinar a qué precio los consumidores están dispuestos a comprar una determinada cantidad de productos. Por otro lado, al analizar la curva de oferta, las empresas pueden determinar a qué precio están dispuestas a producir y vender una cantidad determinada de productos. El equilibrio entre la oferta y la demanda se alcanza cuando el precio y la cantidad son tales que la cantidad demandada es igual a la cantidad ofrecida.
Referencias
Fisher, L. Y Espejo, J. (2011). Mercadotecnia (4a. Ed.). Mc Graw-Hill Interamericana Editores.
Fernández, Tomas, & Tamaro, E. (2004). Alfred Marshall. Biografías y Vidas. La enciclopedia biográfica. https://www.biografiasyvidas.com/biografia/m/marshall_alfred.htm
Atlantic International University. (s/f). Comportamientos del consumidor. Aiu.edu. https://cursos.aiu.edu/mercadotecnia/pdf/tema%205.pdf
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